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    本资料所属分类:

    经管 企业管理 管理指南

    更新时间:2021年5月06日

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    发现商业模式.rar (访问密码:472988)

    说到商业模式,人们自然会想起管理大师德鲁克的那句名言:当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

    虽然我没找到这句话出自德鲁克的哪篇文章,但很显然,大家都认为这是他的一贯思想。在2006年年底创办《创富志》杂志时,我就把这本杂志定位为“关于商业模式的杂志”。

    然而从此,我就不得不思考这个问题:什么是商业模式?

    答案很多,哪个正确并不重要。重要的是,能否帮助企业家“创造”商业模式。这才是问题的重点,相信也是这本书出现在您面前的原因。

    我最赞同的答案就是:“利益相关者的交易结构”。而这个答案,就是本书的作者朱武祥和魏炜两位教授首先提出来的。

    我一直很惊奇,朱、魏两位教授何以会想出这个结论。而我对这一答案的理解,也随着对更多实际案例的消化而逐渐深入。

    顾名思义,商业自古以来就体现为一系列的“交易”,商业模式也可以理解为一种“关于交易的结构”。但创造商业模式的思维,却要从“利益相关者”这个概念开始。

    创造商业模式,要思考三个问题:一是不断思考谁是你的“利益相关者”﹔二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”﹔三是要设计共赢的“交易结构”。

    朱、魏两位教授可以抓住要害,得出这样深刻的结论,我想是因为他们最大的乐趣就是和企业家面对面地讨论商业模式。

    自从相识,我就沉浸在他们迸发出的巨大热情之中。这些年课上课下,他们都在谈论商业模式,习惯从商业模式角度看问题。+7他们的学问来自于实际,而他们的热情则在于为企业解决实际问题。

    似乎是互联网使谈论“商业模式”成为时尚。它造就了这个剧变的时代,使不同地域的企业,低成本联系起来,各展所长。使得参与交易的“利益相关者”越来越多,并且都有机会获得满意的利益。

    然而剧变,已经影响到每一个“传统”行业。

    因为一旦用“商业模式”的思维来看待生意,你会发现自己越来越难以归纳在一个“行业”当中,甚至摆脱了公司、企业这些形式的束缚。你需要的,就是构建一个“利益相关者的交易结构”。

    所以,谁能创造全新的“利益相关者的交易结构”,谁就更容易成功。这就是“商业模式”在这个时代最独特的魅力。

    那么如何构建“利益相关者的交易结构”呢?抓住这一核心精神,“商业模式”的各个要素便依次展现开来:

    你的“定位”是什么?建立什么样的“业务系统”﹖选择哪种“盈利模式”﹖需要哪些“关键资源能力”﹖构成怎样的“自由现金流结构”﹖

    沿着这个思路,你会自觉地抓住一种创造“商业模式”的力量。在曾经出版的《创富志》杂志中,我们首先介绍了这一独创的思想,并称之为“魏朱商业模式模型”。

    相信这本书,是你真正了解商业模式的开始。但我更愿意看到,这是你创造更好商业模式的开始。

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